“澳宴奇”第三季度销售会议在成都圆满完成

2014年10月09日-10日，以“逆风飞扬，创造辉煌——超额完成销量任务”为主题的云南澳宴奇食品有限公司2014年第三季度销售会议在成都举行。来自公司总部的行政部总监、营销总监、销售部总监、市场部总监以及来自全国区域市场的区域总监和储备区域总监、储备省区经理参加了本次会议。

本次会议主要围绕：力保2014年超额完成市场销量任务，明确销售系统重建工作，大力培养储备区域总监和省区经理，针对现有市场区域总监的职业素质测评和面谈评估4个议程展开。

今年前三季度国内整个经济大环境一直不景气，公司全体上下顶着各方面的压力，所有部门全力支持销售工作，确保了前三季度的销量任务的完成。接踵而至的第四季度将是今年最为关键的一段。

第四季度是传统意义上调味品市场的销售旺季，各大调味品企业纷纷卯足了劲要在年度最后一关冲刺一把。作为国内复合调味品行业的领头羊，“澳宴奇”对此丝毫不敢怠慢。

公司上下已经做好了充分的准备，营销总监杨立仁对所有参会人员发起了“逆风飞扬、创造辉煌”的工作倡议，所有市场销售人员必须齐心协力确保今年销售任务的超额完成。

在针对具体的销售实操工作方面，销售部总监侯建文提出了具体整改措施：核心客户、核心产品、核心市场这“三驾马车”将是第四季度以及未来更长一段时间的核心工作。

一切销售工作将以此延展开来，真正依靠“三驾马车”再次打造澳宴奇的核心品牌影响力和产品竞争力。在营销模式方面市场部总监刘飞就产品的功能性、品牌的品牌性、服务的体验性三个方面进行了详细的剖析，提出以以上三点为基础配合具体的销售工作打造公司的软实力。

截止14年为止，澳宴奇已是有了10年历史。其市场规模和品牌力在国内复合调味品行业具有绝对的领导力和影响力，作为一家制造型和销售型的企业，销售是公司的源动力所在。

10年来“澳宴奇”从一个不知名的云南本土小作坊走向全国性的行业领头企业，销售工作一直是重中之重。但是10年来，我们现有的销售模式已经无法满足企业的发展节奏。

因此，作为本次会议的另一个重要环节，“重建销售系统”在此次会议被正式提上日程。“澳宴奇”是一家积极进取的企业，我们深信人和团队是所有企业真正的财富和最强的竞争力。

我们需要更优秀、更有活力、更有干劲的人加入到我们的团队中来，新的血液必将带来更健康、更有创造力的团队氛围。

“澳宴奇”的销售团队将奉行能者上、庸者下的管理制度，强化内部竞争力，积极锻造更具凝聚力的团队。伴随团队的变化，我们还将对内优化组织架构和团队的管理模式，对外确定15年大体市场布局，初步敲定市场全新模式。以此完成整个销售系统的重建工作。

本次季度会议和以往会议不同的是：我们的储备区域总监和储备省区经理也参加了本次会议，参会的储备人才积极发言和汇报工作，表现极为抢眼，给现场在职的区域总监们带来了不小的冲击力。

会议最后，公司总部的行政部总监、营销总监、销售总监、市场部总监对在职的各区域总监进行了职业素质测评和单独的面谈评估工作。目的在于更为细致的掌握公司中层营销人员的综合素质和能力，为下一步的重建销售系统工作奠定了良好的基础。